大多數(shù)的童裝店在第一次進(jìn)貨的時(shí)候往往都能一次進(jìn)完整，麻煩就麻煩在補(bǔ)貨這一方面上。在店鋪的運(yùn)營(yíng)中，補(bǔ)貨往往也是很重要的一件事。

第一步，首先收集幾個(gè)主要基礎(chǔ)數(shù)值，先統(tǒng)計(jì)累計(jì)銷售數(shù)量(自上貨日起)，然后計(jì)算庫(kù)存數(shù)量(店鋪+中心倉(cāng)庫(kù))，統(tǒng)計(jì)上柜日期。

第二步，以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。

第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷售周，剩余庫(kù)存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫(kù)存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來得及。

服飾品生意，在平常日子來買飾品的人生活相對(duì)寬裕，這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選。淡季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少;一個(gè)品牌童裝加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨;看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。

淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。旺季是品牌童裝加盟商最高興的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣什么，如何面對(duì)旺季?也四個(gè)字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是品牌童裝加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī);旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨。

如何做對(duì)換季?季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實(shí)也是四個(gè)字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽鏡了;中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了。總之：淡季——小步快走，旺季——大步流星，換季——先走為快。