有很多的新母嬰用品店大都是自己的裝修和店面經(jīng)營(yíng)得當(dāng)而自豪，有時(shí)會(huì)認(rèn)為老店面東西太多，又沒(méi)有新店面新穎，相信顧客會(huì)喜歡新店面的。然而事實(shí)并非如此。下面給大家分析一下。

“選新小區(qū)當(dāng)然好了！起碼沒(méi)有那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

聽(tīng)從了上述建議，幾個(gè)月前，李雪在北京石景山區(qū)魯谷路一個(gè)新建小區(qū)開(kāi)了一家孕嬰用品商店。當(dāng)初達(dá)成加盟初步意向后，總部幫她做了詳細(xì)的選址調(diào)查，結(jié)果表明：這個(gè)新社區(qū)青年人比例超過(guò)40%，白領(lǐng)居多，非常適合開(kāi)孕嬰店。吃了這顆“定心丸”，李雪很痛快地交了5萬(wàn)元加盟費(fèi)，前后只用了不到兩個(gè)月時(shí)間，孕嬰店開(kāi)業(yè)了。

但經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月下來(lái)，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有想象中那么好，“不虧本已經(jīng)不錯(cuò)了，根本談不上賺錢(qián)”。不過(guò)，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個(gè)店生意的如此反差？

無(wú)論是店面位置，還是面積、貨品數(shù)量，李雪都無(wú)法與社區(qū)里的老店“快樂(lè)娃”相提并論。而且社區(qū)居民已經(jīng)養(yǎng)成了在那里消費(fèi)的習(xí)慣，加上交通不如對(duì)手便利，李雪自然經(jīng)營(yíng)慘淡。

說(shuō)起當(dāng)時(shí)選址，李雪還曾經(jīng)到快樂(lè)娃看過(guò)。“從外面看，沒(méi)什么打動(dòng)我的地方。到處粘貼的宣傳畫(huà)，花花綠綠的一點(diǎn)章法也沒(méi)有；走進(jìn)店內(nèi)，一眼看去，整個(gè)貨架上堆滿了商品，密密麻麻的；加上這家店位于二樓，從一樓走上去，樓道裝修很粗糙，還擺放著很多玩具車(chē)，讓我感覺(jué)不夠檔次。”

這一點(diǎn)，記者在“快樂(lè)娃”孕嬰用品店得到證實(shí)。梁店長(zhǎng)認(rèn)為，兩家店店面面積不同，李雪的店只有“快樂(lè)娃”的一半，這種面積下，商品品類(lèi)當(dāng)然無(wú)法達(dá)到相同數(shù)量，“她們(指李雪)家的貨物種類(lèi)及數(shù)量沒(méi)有我們這里多。顧客來(lái)我們這里有更大的挑選空間�！�

單單就評(píng)老店的年齡就已經(jīng)在顧客的心中形成很好的信譽(yù)了，顧客對(duì)新店面不了解當(dāng)然會(huì)更青睞老店。