幾年前，嬰兒游泳還是個(gè)小眾的概念。這幾年，隨著年輕父母對(duì)嬰兒游泳好處的了解，也使得嬰兒游泳館的生意越來(lái)越火爆，仿佛一夜之間，在三鎮(zhèn)遍地開(kāi)花。雖然門(mén)檻低，但生意卻并沒(méi)有那么好做。有的甚至做了幾個(gè)月就關(guān)門(mén)大吉，有的生意做得順利的，一月利潤(rùn)也過(guò)萬(wàn)。

家長(zhǎng)滿(mǎn)意口口相傳

來(lái)到位于青山的一家嬰兒游泳館，該游泳館是店主徐敏于四年前接手的，接手時(shí)，前任館主因經(jīng)營(yíng)不善就放棄了。徐敏的先生是專(zhuān)業(yè)的嬰兒理發(fā)師，在先生的支持下，她選擇了接手這個(gè)嬰兒游泳館的生意。

在半個(gè)小時(shí)內(nèi)，有三個(gè)小家庭上門(mén)，其中兩家是來(lái)做咨詢(xún)的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱著五個(gè)月大的小孩“球球”來(lái)做全套的游泳，包含：洗澡、泳前操、撫觸按摩等。

該游泳館游泳前需提前預(yù)約，所以球球來(lái)之前，該館的工作人員方阿姨便已經(jīng)著手準(zhǔn)備了：調(diào)整空調(diào)溫度、在雙保溫游泳池內(nèi)放一次性浴膜。游泳前，方阿姨先給“球球”做浴前操，然后為他洗澡，再放進(jìn)游泳池里。而做這幾件事之前，她會(huì)先將池里的水溫量好，給家長(zhǎng)過(guò)目，還提前將游泳圈泡在溫水里，以免太冷刺激到嬰兒……由于準(zhǔn)備充足，球球在游泳池里表現(xiàn)出了量好的狀態(tài)，不一會(huì)兒，兩個(gè)小腳丫子歡樂(lè)地蹬了起來(lái)�！斑@個(gè)伢這幾天還是有點(diǎn)上火，你看這臉上……”除了在服務(wù)細(xì)節(jié)上的嚴(yán)格外，徐敏還自學(xué)了很多與嬰兒相關(guān)的知識(shí)，還到北京專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)了少兒推拿等技巧�！拔覀冞@一行，到最后講究的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，你做得讓家長(zhǎng)信服，他們才能為你的服務(wù)買(mǎi)單”徐敏說(shuō)。

了解到，徐敏的店全靠客人帶客人，不少覺(jué)得不錯(cuò)的家長(zhǎng)都成了她的義務(wù)宣傳人員，所以所以不少二七路、漢口等遠(yuǎn)地方的家長(zhǎng)也開(kāi)車(chē)找了過(guò)來(lái)。

前期投入不到十萬(wàn)

據(jù)了解，徐敏開(kāi)這個(gè)游泳館的前期投資在十萬(wàn)元以下，現(xiàn)在每個(gè)月生意還比較固定，開(kāi)支在一萬(wàn)元左右，但每個(gè)月的毛利也在兩三萬(wàn)左右，差不多每月的盈利在萬(wàn)元以上。

有一位家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格，80元每次的單價(jià)，讓該家長(zhǎng)連喊“有些貴”�？吹絻r(jià)目表上顯示，每次全套根據(jù)會(huì)員等級(jí)不同，而從50元至80元不等。對(duì)于這個(gè)有點(diǎn)貴的價(jià)格，徐敏也不回避：“是會(huì)比其他店要貴一些，不過(guò)這也是因?yàn)槲覀兊某杀靖�高。服�?wù)也更好，你可以先去看看�！�

因?yàn)橐灰怪�間滿(mǎn)大街的嬰兒游泳館爆棚，所以導(dǎo)致不少游泳館打起了價(jià)格戰(zhàn)，有的團(tuán)購(gòu)時(shí)低價(jià)甚至做到了9塊9，但實(shí)際上，要做好服務(wù)，這個(gè)價(jià)格肯定是做不了的：首先，你得用一次性浴膜;工作人員也是一對(duì)一的服務(wù)，一大缸水只能專(zhuān)人專(zhuān)用，還得用好的護(hù)膚品，種種開(kāi)銷(xiāo)算下來(lái)，要保證經(jīng)營(yíng)，打價(jià)格戰(zhàn)肯定行不通的。

了解到，徐敏的游泳館每天只營(yíng)業(yè)到下午五點(diǎn)左右，每個(gè)小孩要保證一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十個(gè)小孩。夏天是游泳館的淡季，不少游泳館都只做完冬季就關(guān)門(mén)，但徐敏開(kāi)的游泳館夏季也有生意做�！拔矣脤�(zhuān)業(yè)知識(shí)去和孩子的家長(zhǎng)溝通，讓他們了解嬰兒游泳是一需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的”。
延伸服務(wù)獲得共贏

在該游泳館內(nèi)看到，除了做嬰兒游泳生意外，徐敏的游泳館里還有做胎毛筆、嬰兒剪發(fā)等生意。一個(gè)大的電動(dòng)車(chē)，就是嬰兒剪發(fā)的道具，一般都是讓孩子坐在上面才能乖乖地理發(fā)，普通理發(fā)的價(jià)格為十元至十五元之間。“不過(guò)，要是顧客有特殊需求，比如給孩子剪個(gè)足球的造型、V字形等，都是我老公出馬來(lái)剪，還能上門(mén)服務(wù)，價(jià)格就要高一些�！毙烀粽f(shuō)。

除了剪發(fā)外，還看到很多胎毛筆、工藝品等，這算是游泳館的副業(yè)，一般剛出生的嬰兒剪胎發(fā)時(shí)會(huì)留著這些做紀(jì)念品，一般每個(gè)價(jià)格在100元左右，一個(gè)月也只能做上幾個(gè)。

在游泳館里還看到，不少嬰兒攝影、嬰兒奶粉等與嬰兒產(chǎn)品相關(guān)的一些店鋪的宣傳單，這對(duì)徐敏而言是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上的共贏：我們與這些店的目標(biāo)群體一樣的，相互之間會(huì)宣傳、推薦各自的店，也能為彼此帶來(lái)客源。