隨著孕嬰童市場競爭逐步加劇，伴隨著銷售下滑、銷量上升但利潤縮水，必然是孕嬰童經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大。那么，經(jīng)銷商如何提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、采取有效的 措施來防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呢？經(jīng)銷商要防范經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營好自己的事業(yè)，首要、也是最關(guān)鍵的就是強(qiáng)身健體、提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)與以前有了天壤之別，無序的管理體制不但不適合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，而且市場一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動，首先受傷的就是自身管理不善的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有將自己 企業(yè)的管理水平提升一個臺階，建立好幾大管理制度，才可能建好防范風(fēng)險(xiǎn)的第一道“防火墻”。
    建立任人唯賢的人力資源管理制度。孕嬰童行業(yè)的經(jīng)銷商在發(fā)展的初期，任人唯親是一個普遍現(xiàn)象。經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小的時(shí)候，親戚朋友作為核心骨干力量對企業(yè)成長 是很有利的，但是經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，就必須引進(jìn)人才，破除家族企業(yè)的不規(guī)范形象。經(jīng)銷商是一個資源相對短缺的群體，其中最欠缺的就是人才，在人力資源的管理上，經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系，在崗前培訓(xùn)、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。
    建立權(quán)責(zé)分明的業(yè)務(wù)員管理制度。經(jīng)銷商要立足現(xiàn)在市場競爭，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對每個業(yè)務(wù)人員明確其“責(zé)、權(quán)、利”，銷售、配送等都要落 實(shí)到人。消除一個人身兼數(shù)職、扯皮、不負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。即使有對身兼數(shù)職的業(yè)務(wù)人員，也要有全面合理的管理制度。對業(yè)務(wù)人員還要進(jìn)行培訓(xùn)、競爭上崗、績效考核、優(yōu)勝劣汰的方式管理，細(xì)化對市場的管理，對終端信息反饋、分銷商庫存明細(xì)、市場動態(tài)和終端鋪貨等項(xiàng)實(shí)行有效管理和掌控，以及時(shí)、靈活、有效地針對市場 變化作出迅速反應(yīng)和及時(shí)監(jiān)控市場動態(tài)。員工的權(quán)、責(zé)分明，就能擺正心態(tài)，從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識，全身心投入市場。
    建立科學(xué)的產(chǎn)品管理制度。由于孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品有56個系列，365個種類，品項(xiàng)特別多，所以孕嬰經(jīng)銷商對產(chǎn)品的管理是粗放型還是精細(xì)型，將直接影響其盈利水 平。只有精細(xì)化的產(chǎn)品管理才更有利于經(jīng)銷商加速產(chǎn)品的流通及與上游渠道的對接。經(jīng)銷商對知名產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、老產(chǎn)品等要進(jìn)行分類管理。而對于多品項(xiàng)經(jīng)營的 經(jīng)銷商，要建立相應(yīng)的分類產(chǎn)品進(jìn)出流程監(jiān)控管理體系，及時(shí)了解各類產(chǎn)品的動、銷、存情況，一旦出現(xiàn)問題，能及時(shí)有效地協(xié)助上游企業(yè)在第一時(shí)間處理好。另 外，在店面、庫房、配送、損耗等方面，經(jīng)銷商要升級到現(xiàn)代化的系統(tǒng)化管理。
    當(dāng)然，選擇一個好的合作伙伴、和企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體，不但可以有效抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，還能迅速提高發(fā)展的水平�！白罴训姆朗鼐褪沁M(jìn)攻”，孕嬰童經(jīng)銷商如果能抓住市場發(fā)展 機(jī)會、“知己知彼”，避開自己的弱點(diǎn)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，積極主動的迎接市場挑戰(zhàn)，則可能取得市場上的佳績，同時(shí)也是最好的一種防范風(fēng)險(xiǎn)的方法。