在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內(nèi)童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，把服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶。

確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道。 網(wǎng)上購物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價格便宜，三網(wǎng)上能買到實體店鋪買不到的商品。在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。

在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。