為什么要談“有效招商”？因?yàn)橛刑�多發(fā)展中的嬰童用品企業(yè)，在招商過(guò)程中投入大、效果差，甚至有的企業(yè)從沒(méi)做過(guò)費(fèi)比預(yù)算、費(fèi)比核算，靠老板拍腦袋決定做多大、有多少投入，沒(méi)有客觀預(yù)估每次招商目標(biāo)，結(jié)果自然不會(huì)太好，運(yùn)氣也不會(huì)經(jīng)常光顧。

怎樣做才算“有效招商”? 簡(jiǎn)單理解就是“在達(dá)成一定目標(biāo)時(shí)，費(fèi)用比例是否控制在設(shè)定的范圍內(nèi)”。

營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、招商手段單一、營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)性不強(qiáng)、促銷(xiāo)手段單一等問(wèn)題是國(guó)內(nèi)嬰童用品企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要做好營(yíng)銷(xiāo)，必須講究“四度”——寬度、深度、速度、熱度。招商是渠道拓展工作的關(guān)鍵。做好四度顯得也更重要。