近年來，我國(guó)新生人口出現(xiàn)急劇下跌的趨勢(shì)，從公安部發(fā)布的2020年出生并已到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行戶籍登記的新出生人口較上一年下跌約15%就可以看出！養(yǎng)娃難，入學(xué)難的問題也使得這些年輕的的80/90后家長(zhǎng)們陷入了“恐生”的危機(jī)。面對(duì)市場(chǎng)上高昂的房?jī)r(jià)和喂養(yǎng)支出、教育支出資金和年輕父母?jìng)円粋�(gè)月幾千塊的薪資，想要撫養(yǎng)好一個(gè)娃，是真心不容易！

在人口紅利逐漸消失的時(shí)代，奶粉行業(yè)的發(fā)展也陷入了更大程度的焦慮中，雖說年輕父母?jìng)冇兄�前衛(wèi)的教育觀，在給孩子選購(gòu)奶粉的時(shí)候也絲毫不會(huì)吝嗇，但這種需求量相對(duì)而言還是少的。

在這種情況下各大奶粉品牌該如何突破發(fā)展的限制，破圈重生呢？據(jù)我所知，諸如惠氏“臻朗”、菲仕蘭“子母”品牌之類的外資品牌也開始大舉發(fā)力三四線市場(chǎng)，成功的用屬地化操作來打破外資奶粉渠道下沉的魔咒，從而獲得更多的增量機(jī)會(huì)！

為了在各大奶粉品牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一線生機(jī)，就曾有這么一個(gè)奶粉品牌銷售負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)制定了一系列的營(yíng)銷方案，經(jīng)過諸明星關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、全媒體社交立體化營(yíng)銷、加大門店支持、重金升級(jí)會(huì)員中心等的營(yíng)銷策略活動(dòng)下，該奶粉品牌的收益效果相對(duì)上年并不佳。

那么，各大奶粉品牌該如何突破圈重生呢？

渠道變革：進(jìn)軍三、四線城市

有人說，想要破圈就得從渠道上下手，其實(shí)渠道的破與立受到了奶粉定價(jià)、門店支持以及渠道管控力等多方面影響。這也就是為什么諸多外資品牌無法深入三四線城市的重要原因所在。

有專業(yè)人士分析：外資奶粉品牌加碼三四線市場(chǎng)，是市場(chǎng)倒逼的結(jié)果。為什么這樣說？在以往來看外資品牌深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的追捧，但隨著國(guó)產(chǎn)飛鶴、君樂寶等國(guó)產(chǎn)奶瓶品牌的崛起，外資奶粉原本固守的一二線市場(chǎng)份額被大量蠶食，想要進(jìn)一步的發(fā)展他們只能退守三四線。

再?gòu)耐赓Y奶粉品牌年度財(cái)報(bào)中也不難看出，消費(fèi)者對(duì)于品牌高端化的需求也不再那么強(qiáng)烈，這也使得國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的發(fā)展更具信心。

拓寬產(chǎn)品線：全人群市場(chǎng)全面鋪開

從2020年各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)路線來看，為尋求新的增量機(jī)會(huì)，各大品牌也開始向兒童奶粉市場(chǎng)、成人奶粉市場(chǎng)、孕婦奶粉市場(chǎng)，中老年奶粉市場(chǎng)進(jìn)擊、發(fā)力破圈！

所以，想要破圈而出，各大乳企還需要做好渠道改革以及拓寬產(chǎn)品線上來入手！當(dāng)然，如果你有其他見解也可提出。