做促銷員容易，做一個(gè)專業(yè)的奶粉促銷員可就沒(méi)那么容易了�，F(xiàn)今，父母對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，他們總是挑了又挑、選了又選，促銷員想說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者買一款適合寶貝的嬰幼兒奶粉那是需要七大技巧。

一、詢問(wèn)法

當(dāng)前我們奶粉行業(yè)，在消費(fèi)者到達(dá)奶粉通道后，她們大多是左顧右盼的，這時(shí)我們要積極主動(dòng)的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)椋�這時(shí)我們需要判斷他們是那一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次來(lái)購(gòu)買奶粉，所以我首先要詢問(wèn)，“你好！你是來(lái)買奶粉的吧！”這是，她肯定會(huì)說(shuō)我們來(lái)買奶粉的，或者說(shuō)我是來(lái)買某一品牌的奶粉！用詢問(wèn)的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對(duì)癥下藥！

二、建議法

當(dāng)?shù)弥�消費(fèi)者的需求后，我們可以針對(duì)他的需求做下一步的工作，如果她一直讓小孩子喝的是某一個(gè)品牌，那我們可以說(shuō)：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過(guò)，我們的產(chǎn)品在它那營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)上又多加了什么、什么，讓寶寶喝起來(lái)更容易吸收、營(yíng)養(yǎng)也會(huì)更全面、便均衡等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些！

三、換位思考法

在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來(lái)給她們分析我們更多的優(yōu)勢(shì)，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問(wèn)題；同時(shí)，幫助她們解決在小孩喝奶粉過(guò)程中的問(wèn)題，如消費(fèi)者說(shuō)小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源；這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺(jué)，心理肯定很舒服！

四、解決問(wèn)題法

解決消費(fèi)者的問(wèn)題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)知之很少，同時(shí)在撫養(yǎng)小孩子的過(guò)程中，也有許多問(wèn)題搞不清楚，所以就是我上面說(shuō)的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會(huì)育嬰；幫助她們解決問(wèn)題！

五、利益分析法

作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說(shuō)：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠(chéng)意，我們也想拉你這個(gè)客戶，現(xiàn)在買的話，我們?cè)俣嗨湍闶裁�、什么禮品！這樣，使消費(fèi)者感覺(jué)自已又多得了些利益！

六、舉例宣染法

有些消費(fèi)者，在經(jīng)過(guò)促銷員分析后，還是對(duì)我們公司的產(chǎn)品半信半疑，這時(shí)我們的促銷員可以給她說(shuō)：“剛才那位大姐都買了3件或是說(shuō)5件。”或者說(shuō)：你看，這是我記的客戶報(bào)表，今天剛購(gòu)買的5個(gè)客戶，你可以打電話問(wèn)一下，看我們的奶粉是不是更好點(diǎn)？因?yàn)閺南�費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō)，她們?cè)跊](méi)主見(jiàn)的時(shí)候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個(gè)環(huán)境的人所說(shuō)的話，所以，我們可以拿出實(shí)際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮！

七、假裝吃虧法

當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是覺(jué)得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購(gòu)買，那么我們的促銷員可以這樣說(shuō)：“你說(shuō)那個(gè)價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說(shuō)多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！促銷員如果這樣說(shuō)的話，消費(fèi)者一是感覺(jué)已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會(huì)感覺(jué)我們干促銷的確不容易！