母嬰店的日子越來越難過。

一方面，奶粉新政實施以來，造成了系列連鎖反應：奶粉品牌數(shù)量銳減，奶粉競爭進入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰門店的盈利能力隨之降低。

另一方面，母嬰門店受房地產(chǎn)市場泡沫現(xiàn)象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，導致毛利率逐步下降。

同時，前些年業(yè)態(tài)快速發(fā)展，催生大量門店，動輒一條街都是嬰童店，更多的門店，搶占有限的客流……而電商渠道更是讓客流雪上加霜。

利潤捉襟見肘、店面門可羅雀，咋辦?

以營養(yǎng)品為磁石產(chǎn)品，提升毛利，拉動整體銷售

近年來，隨著健康消費觀念的改進，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國經(jīng)濟新的增長點，而作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長。

再加之孕育環(huán)境發(fā)生的變化，使營養(yǎng)品成為了剛需。

1、隨著二胎政策的放開，諸多80后媽媽也開始邁上“35歲”這個高齡產(chǎn)婦的門檻，高齡孕產(chǎn)婦受限于身體機能的下降，必須強化營養(yǎng)，以求順利度過孕期和產(chǎn)期。同時，有條件懷二胎的媽媽，更多的會希望彌補生頭胎時留下的遺憾：那時不懂補DHA，現(xiàn)在這孩子記性不好，可能就是那時吃的虧;那時不懂懷孕要給媽媽補鈣，現(xiàn)在經(jīng)常腰酸背痛……

2、剖腹產(chǎn)增多。因為剖腹產(chǎn)新生兒的臍血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生兒要低，能抗病的抗體含量更低。所以，剖腹產(chǎn)的新生兒更易感染疾病。

3、母乳喂養(yǎng)期縮短。越來越多的城市女性為了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是無法完全替代母乳的，這也導致嬰幼兒營養(yǎng)缺乏，免疫力降低。

4、新生兒在6個月至3歲時，母體不再提供抗體，是生理上的“免疫功能不全期”。這個年齡階段的孩子易生病，且腸胃功能脆弱，選擇高品質(zhì)營養(yǎng)品對這個年齡段的寶寶是很合適的。

5、食品精細化導致大量營養(yǎng)流失。如精制米面導致如賴氨酸、蘇氨酸、維生素B族和膳食纖維等營養(yǎng)流失。精細米面的普及，導致“飯已吃飽，營養(yǎng)未飽”。

顧客剛需，可以增加顧客黏性，能夠促成關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品利潤空間較大……很多嬰童門店也意識到這些，積極引進營養(yǎng)品，以期抓住顧客，提升銷售額。

現(xiàn)實：很多門店仍停留在“營養(yǎng)品是收銀臺產(chǎn)品”的層面

這是很多門店目前的狀況�！盃I養(yǎng)品有利潤空間，賣一瓶就賺一瓶”。鈣、鐵、鋅、魚肝油等營養(yǎng)品零零星星的被擺在收銀臺后面，顧客點名需要的時候，收銀員會拿給顧客瞧一瞧。

更有甚者，很多門店除了上述營養(yǎng)品外，很難再找到像樣的營養(yǎng)品。而現(xiàn)實是，產(chǎn)品系列化才能滿足顧客的多元化需求。媽媽給大孩子去買補鋅產(chǎn)品，那么很有可能就會想要為孕中晚期的自己購買孕婦多維，你無法滿足她這一需求，她就會轉(zhuǎn)向別的門店或電商。而系列化的營養(yǎng)品、明確的產(chǎn)品分區(qū)、科學的產(chǎn)品陳列(價格標簽由左向右、由低向高排列，讓消費者感覺到實惠)和即時的促銷推薦(積分、滿減、加價購等)……這種“站在消費者的角度思考問題”的方法，會讓你的門店與顧客的“蜜月期”從備孕至少到其孩子上小學。

而當門店有意識地去找尋可靠的孕嬰童系列營養(yǎng)品時，卻發(fā)現(xiàn)市面缺乏專業(yè)、細分的營養(yǎng)品品牌，能夠同時滿足備孕、懷孕、哺乳及新生兒、寶寶成長等各階段營養(yǎng)需求的營養(yǎng)品品牌幾乎沒有。

知道要尋找增量品種，加強營養(yǎng)品銷售，卻無法找到合適的合作品牌;知道要提升服務水平，卻不知道如何去做;知道要加強顧客管理，卻不知道如何創(chuàng)新……找尋系列化、值得信賴的母嬰營養(yǎng)品品牌，并獲得營養(yǎng)品品類的解決方案，成為嬰童門店亟待解決的問題。

專業(yè)，是解決這一問題的焦點

嬰童營養(yǎng)品法規(guī)變化快，很多從業(yè)者缺乏相應的法規(guī)意識，甚至不知道到底哪些產(chǎn)品合規(guī)、哪些產(chǎn)品違規(guī)，出現(xiàn)問題很容易“躺槍”。這個時候，就需要專業(yè)的品牌商為門店提供合法可靠的產(chǎn)品。據(jù)安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏分析，目前嬰童營養(yǎng)品處于這樣一種格局：區(qū)域性品牌多，全國性統(tǒng)領(lǐng)品牌少;兒童類營養(yǎng)品牌多，嬰幼兒、孕產(chǎn)婦類營養(yǎng)品牌少;通過OEM貼牌的貿(mào)易商多，具備自主研發(fā)和生產(chǎn)實力的供應商少;簡單、粗暴低價供貨的供應商多，提供專業(yè)配套服務、能幫助零售商提升競爭力的供應商少。而產(chǎn)品能同時覆蓋孕產(chǎn)婦、嬰幼兒童人群，并具備自主研發(fā)、生產(chǎn)及服務能力的全國性營養(yǎng)品品牌更是鳳毛麟角。

安琪紐特的發(fā)展方向，正是要充分用好自身在研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)品控、原料、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，并通過明星代言、各種類型廣告投放等組合拳，夯實“孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導者”的品牌定位。

有了合法合規(guī)的系列化產(chǎn)品和單獨的陳列面，接下來的工作就是如何實現(xiàn)營養(yǎng)品的穩(wěn)定銷售，并帶動門店整體銷售。營養(yǎng)品在銷售過程中，對門店導購的產(chǎn)品知識、嬰幼兒日常護理等要求非常高，嬰童門店必須要有意識的通過內(nèi)訓+外訓的形式，幫助店員提高綜合素質(zhì)，做到全員推薦，切實幫助客戶解決問題，建立信任，營養(yǎng)品的銷量才能穩(wěn)定下來。

安琪紐特所倡導的“以動銷為導向的服務型營銷體系”，與門店需求不謀而合。一方面，安琪紐特擁有遍布全國的營銷網(wǎng)絡和專業(yè)營銷人員，能夠為門店提供系列動銷方案，推動門店站在消費者的角度思考問題;另一方面，依托“安琪營養(yǎng)商學院”，安琪紐特以“精英特訓營”等形式，對門店店員進行專業(yè)營養(yǎng)知識、搭售技巧等培訓，并提供營養(yǎng)師、育嬰師等培訓認證服務，快速增強店員即戰(zhàn)力，幫助店員為顧客解決問題。

正如湖南愛心世界創(chuàng)始人李湘菊所言：“從合法合規(guī)、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，堅持不懈的市場教育，專業(yè)敬業(yè)的營養(yǎng)師團隊等諸多方面評價，在為母嬰門店提供營養(yǎng)品整體解決方案這條路上，安琪紐特比別的品牌走的更快、更遠�！�