去年開始，跨境電商一下子火了：無論是各大電商巨頭馬不停蹄地開展國際化進程，大佬們親自去海外“招商”，還是像洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等拿到高額融資的垂直類電商大打價格戰(zhàn)...不過，當我們談論跨境電商的時候，基本聊的都是進口。

出口電商其實也是塊潛力巨大的市場，由于受眾在國外，所以國內用戶接觸得比較少�！俺�了比較有名的敦煌網、Wish、環(huán)球易購外，單深圳做這塊年銷量過億就超過80家�！� 王燦是B2C出口母嬰玩具類電商PatPat的創(chuàng)始人，他和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人高燦是多年的同學同事，都畢業(yè)于卡耐基梅隆，也在Oracle工作過。兩人在合作的過程中發(fā)現(xiàn)中美之間玩具和母嬰用品的利潤巨大，因此14年下半年辭職創(chuàng)立了PatPat。

PatPat瞄準的這塊市場有多大呢?王燦列舉了一組數(shù)據(jù)：歐美母嬰用品玩具市場約500億美金，近90%貨品源自中國，里面中國品牌或無品牌占了近40%市場�！叭绻�按照以前的價值鏈，從國內賣到國外的貨品價格往往要翻4-10倍，而我們做的事情是把中間的鏈條剪斷，只比出廠價高30-50%，用戶和廠家都能獲得好處�！�

在人群定位上，PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口，采取的是移動端閃購模式，價格基本是亞馬遜的30%，推廣渠道主要以社交媒體為主。

不過做跨境出口并非將貨直接賣到國外去這么簡單，特別是B2C模式，“中國的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國際化包裝�！� 為此，團隊聘請了美國設計師免費為供應商產品重新設計包裝，并在美國組織專業(yè)團隊對每家供應商的產品，按照歐美習慣與標準做本地化(包括修改雷人的英文翻譯...)。針對第二點，王燦表示，由于Patpat核心團隊都在美國長大、學習、生活，也有當?shù)氐墓ぷ骱蛯嵅俳涷灒�所以在本土化營銷、宣傳方面相比國內團隊優(yōu)勢會更大些。

團隊14年底獲得IDGA輪數(shù)百萬美金融資，目前研發(fā)、設計、客服與營銷團隊在硅谷山景城，深圳南山科技園也有一個研發(fā)和物流團隊。

新童谷Hao觀點:歐美母嬰玩具市場約有500億美元,那么相信國內的母嬰玩具市場也會有較好的前景,而文中所提到的兩個關鍵點我們可以理解為隨著消費者的消費習慣、文化知識上的改變,在未來,無論是國內還是國外的消費者會更傾向于一件產品所能帶給自己的購物體驗,還有其衍生出來的其他附加值。

所以這就造成了現(xiàn)在很多的消費者總會覺得國外的牌子會比國內的要好,但事實真的如此嗎?正如文章提到的“中國的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國際化包裝。”國際化包裝意味著什么?說白了就是品牌,這也是現(xiàn)在國內很多廠家所缺乏的,還有文章里面所提到的本土化營銷,如何根據(jù)地區(qū)的差異性制定合理的營銷手段,這也是在未來需要考慮的地方。