日前，由“廣貨網(wǎng)上行”組委會主辦，廣東省商務(wù)廳、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)共同承辦的2015廣東（國際）電子商務(wù)大會在廣州舉行。以“新生態(tài)，新動力”為主題的本次大會圍繞“零售電商”、“跨境電商”等多個(gè)議題，邀請行業(yè)知名企業(yè)代表、著名學(xué)者及相關(guān)機(jī)構(gòu)共同參與，總結(jié)中國電子商務(wù)發(fā)展成果，探討電子商務(wù)發(fā)展趨勢。

南都記者為此專門采訪了唯品會副總裁馮佳路，他認(rèn)為，要抓住電商下一個(gè)十年的機(jī)會，需要抓住三大關(guān)鍵詞，移動端、海外和母嬰。

重視女性和三四線城市

“電商對于中國企業(yè)來說如果不是空前絕后的一個(gè)機(jī)會，也是絕無僅有的機(jī)會。馮之所以有這樣的判斷，一是基于唯品會與經(jīng)濟(jì)學(xué)人聯(lián)合發(fā)起的一個(gè)針對亞洲女性的消費(fèi)調(diào)查，該調(diào)查發(fā)現(xiàn)越發(fā)達(dá)的國家越不是因?yàn)樾枰�而購買，其中有兩個(gè)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)：一是對很多中國消費(fèi)者包括海外消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，他們每天都瀏覽購物網(wǎng)站，但并非因?yàn)樗麄冃枰�購買什么必需品；二是大約73%的用戶說，他們很多時(shí)候購物并非是因?yàn)樾枰�而購買。

其二則是基于唯品會的后臺數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，一、二、三、四線城市消費(fèi)者區(qū)別已經(jīng)基本消失，消費(fèi)者、購買力以及對品牌商品的選擇都是如此，因?yàn)?5%的女性最主要的信息來源是網(wǎng)站+朋友圈新聞分享，二、三、四線城市的女性比一線城市女性擁有更多的空余時(shí)間，這些時(shí)間他們會用于了解并熟知最新熱點(diǎn)新聞資訊。同時(shí)，三、四線城市女性對于名牌購買的興趣比一、二線城市女性更高。

如果以這個(gè)邏輯看，電商未來就需要去滿足大量長尾用戶的場景化、社交化購物需求，并通過以特賣閃購、跨境電商等模式滿足消費(fèi)者訴求。

下一個(gè)十年關(guān)注三大機(jī)會

，移動端。據(jù)馮佳路介紹，現(xiàn)在唯品會有80%的銷售來自移動端，而移動端的好處在于24小時(shí)不打烊。變化則是，在移動時(shí)代搜索已經(jīng)不再是主流，更主要的是通過數(shù)據(jù)給消費(fèi)者提供對的商品。

第二，海外精選，一帶一路現(xiàn)生機(jī)，以后不僅是海外商品會過來中國，中國的產(chǎn)品也會走向海外。

第三，則是二胎時(shí)代帶來母嬰用品的高峰。

電商實(shí)際上給了中國企業(yè)布局全球，成為全球企業(yè)的最佳機(jī)會。在我們看來，要成為全球的企業(yè)，，交易額要大，這方面中國的電商企業(yè)已經(jīng)有先天的優(yōu)勢，眾所周知，中國有人口紅利。但光有人口紅利，還不夠，還需要第二個(gè)要素，即一定要有創(chuàng)新的能力。第三點(diǎn)，對公司的定位不應(yīng)只是中國的企業(yè)，你的交易額應(yīng)該更多來自海外，甚至50 %以上來自海外。

對于廣東電商企業(yè)的路子該怎么走？如何規(guī)避發(fā)展瓶頸？馮佳路認(rèn)為，廣東電商還是必須要走差異化的路子，現(xiàn)在再去做大而全，再去做一個(gè)淘寶、京東、唯品會，已經(jīng)走不通了。而廣東電商企業(yè)要代表中國走到全球，目前則亟須國際化的人才、戰(zhàn)略眼光和思考。“如果這部分做好了，我們可以再做50年，如果這塊做不好，過不了幾年，增長就會出現(xiàn)瓶頸。”