眾所周知，紙尿褲作為育兒家庭中既剛需又高頻的產(chǎn)品，一直是母嬰產(chǎn)業(yè)里的焦點(diǎn)品類。但近兩年來(lái)，紙尿褲價(jià)格可以用“跌宕起伏”來(lái)形容，先是在疫情爆發(fā)期，因工廠停產(chǎn)、原材料緊張而漲價(jià)，后又在近期因一紙限電政策，迎來(lái)新一輪的漲價(jià)潮。

“能耗雙控”下紙尿褲漲價(jià)潮來(lái)襲

就在近日，筆者發(fā)現(xiàn)有不少實(shí)體母嬰店和經(jīng)銷商都發(fā)布了“紙尿褲品牌都在漲價(jià)，需要的客戶加快速度囤貨”的信息，并附上了各大紙尿褲品牌商的調(diào)價(jià)通知函。從中獲悉，浙江、湖南、江西、福建等地的多家紙尿褲品牌商從10月1日起開(kāi)始陸續(xù)上調(diào)旗下產(chǎn)品價(jià)格。

而究其漲價(jià)的原因就在于，受國(guó)家發(fā)改委提出的“能耗雙控”政策影響，導(dǎo)致上游原材料價(jià)格持續(xù)走高。據(jù)了解，全國(guó)已經(jīng)有12個(gè)省份開(kāi)始實(shí)行高耗能企業(yè)用電總量、提高電價(jià)、限時(shí)用電時(shí)段等措施。不過(guò)也正因如此，我國(guó)部分企業(yè)產(chǎn)量收縮，供需出現(xiàn)不平衡，出廠價(jià)格普遍上漲。

據(jù)悉，目前SAP（即高吸水樹(shù)脂）、無(wú)紡布、透氣膜、包裝等所有上游原材料都有一定幅度的漲價(jià)。其中，泉州市某原料供應(yīng)商在公告中坦言：“由于限電限供、損耗大增、原材料大幅漲價(jià)諸多原因，造成公司虧本，為了保證運(yùn)營(yíng)，膨化紙?jiān)谠瓋r(jià)基本上每噸上漲800元，透氣膜在原價(jià)基本上每噸上漲500元。”

因?yàn)樯嫌卧�料加價(jià)的原因，引發(fā)了一系列蝴蝶效應(yīng)，就包括紙尿褲企業(yè)制造成本提升，所以需要借提價(jià)緩解負(fù)利潤(rùn)的矛盾，以及資金鏈的危機(jī)。福建某紙尿褲廠商表示：“由于全國(guó)性的限電，目前各個(gè)材料商價(jià)格大幅度上漲，其中無(wú)紡布氨綸絲高分子原材料大幅度上漲，最低達(dá)到20%；SAP高分子更是有價(jià)無(wú)市，不出貨不報(bào)價(jià)。因此，不再接OEM加工單，供貨價(jià)格視原材料漲幅決定�！�

但“能耗雙控”下的供需失衡，真如以上信息傳導(dǎo)出來(lái)的那樣可怖嗎？處于產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的紙尿褲原料和成品制造企業(yè)的實(shí)際情況真的如此焦灼嗎？這些對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是疑問(wèn)。

上中游緊張局勢(shì)對(duì)下游終端門(mén)店的影響不大

就此，筆者對(duì)身在一線紙尿褲生產(chǎn)商進(jìn)行了深度調(diào)研，種種現(xiàn)狀浮出水面，用一句話總結(jié)：原材料的確漲價(jià)了，但中下游紙尿褲供貨價(jià)和零售價(jià)似乎沒(méi)有傳聞中所言的那么“驚悚”，原因在于，有一波人在最前面抗住了壓力。

其中大黃鴨創(chuàng)始人馮亮告訴筆者：“因?yàn)橄揠姕p產(chǎn)等因素影響，原材料都在漲價(jià)了，對(duì)我們的影響肯定也會(huì)有，因?yàn)楝F(xiàn)在部分原料商都是按當(dāng)天送貨定價(jià)，沒(méi)有規(guī)律。應(yīng)對(duì)措施的話，目前也是先扛，能不漲價(jià)盡量不漲價(jià)，本來(lái)線下實(shí)體就很難，但如果上游依舊沒(méi)底線的持續(xù)漲價(jià)那可能會(huì)扛不住。”

而AndyPandy（熊貓芭布）營(yíng)銷總監(jiān)劉鑫和愛(ài)滿分品牌紙尿褲總經(jīng)理何曉東也均表示，是有原材料漲價(jià)這個(gè)情況，但由于提前備貨了所以對(duì)他們的影響不大，目前也沒(méi)有去漲價(jià)。

“我們粗略了解到，原料整體是上漲了30-40%，但是我們預(yù)估這輪原料漲價(jià)期就持續(xù)3-4個(gè)月左右，不會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)榈搅嗣髂?月就會(huì)慢慢的進(jìn)入紙尿褲銷售淡季。”劉鑫表示。

不過(guò)也有一些紙尿褲品牌因?yàn)榉N種原因不得不漲價(jià)，譬如爸爸的選擇，原因在于除卻各原材料供應(yīng)商報(bào)價(jià)繼續(xù)上漲，紙尿褲相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)一步增加外，而且紙尿褲廠商本身也面臨著臨限產(chǎn)要求。故而從10月31日后爸爸的選擇2.0系列的nb、s碼提貨價(jià)均上調(diào)1元。

同樣的，廣東邦寶個(gè)人護(hù)理有限公司也發(fā)布通知函，稱因?yàn)榻�期原材料暴漲及用電錯(cuò)峰的影響，自10月5日起下單前需要先詢價(jià)。

那么這輪始于生產(chǎn)端的漲價(jià)潮又是否蔓延至下游終端門(mén)店呢？對(duì)此，筆者又聯(lián)系了多家單體母嬰店和連鎖母嬰店，發(fā)現(xiàn)大部分母嬰店都沒(méi)有收到紙尿褲漲價(jià)通知，像宋氏孕嬰、媽咪寶貝、阿拉小優(yōu)、寶貝天下&爸爸愛(ài)、花語(yǔ)城堡、好媽媽、宜葆康&妞妞寶貝均表示，暫時(shí)沒(méi)有收到相關(guān)的漲價(jià)通知。

但也有小部分母嬰店受到了中上游的波及，譬如母嬰坊，其創(chuàng)始人朱必紅稱，現(xiàn)在已有一款紙尿褲品牌發(fā)出了通知函，要求下單前先詢價(jià)。

綜上來(lái)看，原料的上漲確實(shí)給紙尿褲企業(yè)帶來(lái)了一定的壓力，但上中游生產(chǎn)的緊張局勢(shì)對(duì)下游終端門(mén)店的影響并不大。

原料價(jià)格上漲背后的競(jìng)爭(zhēng)與博弈

事實(shí)上，在此次紙尿褲價(jià)格波動(dòng)背后有著更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)與博弈。有母嬰店老板向筆者透露：“其實(shí)很多紙尿褲品牌在上游成本壓力下都在嘗試漲錢(qián)，但有價(jià)無(wú)市，所以很多品牌也都在觀望。”

為什么會(huì)這么說(shuō)？這是因?yàn)榧埬蜓澬袠I(yè)一直處于“產(chǎn)能大于銷量”的瓶頸，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2020年中國(guó)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模上升至624億元。品牌林立下，行業(yè)早已進(jìn)入了紅海肉搏戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)銷售渠道很難，漲價(jià)則很容易造成渠道流失。

同時(shí)，紙尿褲行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，加上轉(zhuǎn)換品牌的便捷性，令消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并不高，此前有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：嘗試過(guò)的紙尿褲品牌數(shù)量在3種及3種以上的二胎家庭占到77%。

所以就算個(gè)別紙尿褲品牌漲價(jià)，也不會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闊o(wú)論是線上，還是在線下都能找到購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格便宜的紙尿褲。

另外，此次原料漲價(jià)無(wú)異于一次行業(yè)大考，考驗(yàn)的是紙尿褲企業(yè)在渠道上影響力、在消費(fèi)者心中的品牌力等等。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)是擴(kuò)充市場(chǎng)的難得機(jī)遇，而對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這關(guān)可能就沒(méi)那么好過(guò)了。

據(jù)了解，2021年限電令結(jié)束時(shí)間各地都不一樣，有的實(shí)行時(shí)長(zhǎng)為15天，有的看電力供需緊張程度調(diào)整。雖然有人提出：“限電限產(chǎn)有點(diǎn)直接粗暴，肯定難以長(zhǎng)期執(zhí)行，地方政府通過(guò)這次限電限產(chǎn)政策先把今年的減排任務(wù)完成了，勢(shì)必會(huì)積累更大的矛盾，明年開(kāi)始必須從根子上找問(wèn)題�！�

但是這也意味著，紙尿褲原料什么能恢復(fù)正常價(jià)格成了一個(gè)未知數(shù)，最早可能也得到今年年底結(jié)束，但在此期間，隨著原料價(jià)格的持續(xù)上漲，受生產(chǎn)成本上升影響，中小紙尿褲企業(yè)的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步壓縮，紙尿褲行業(yè)低端產(chǎn)能將加速出清，產(chǎn)能將向頭部企業(yè)集中。所以如何提高品牌自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為紙尿褲企業(yè)值得思考的問(wèn)題。